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双枪竹木家具公司2014年第二季度销售会议隆重召开

时间:2014-11-19   作者:www.zhuzijiaju.net   人气:114

双枪竹木家具公司2014年第二季度销售会议隆重召开


“渠道下沉,深度分销”进展迅速,“零库存管理,订单式加工”初见成效,双枪公司的销售、生产工作得到了进一步深化。10月5日,双枪公司2014年第二季度销售会议在庆元总部隆重召开。

上午8:00,全体与会人员齐聚培训中心,双枪集团董事长郑承烈先生为此次销售会议致词,对全国各地销售人员的到来表示欢迎。


郑总回顾了各部门在上半年的工作表现,认为2014年一定是双枪公司激动人心的一年,公司做了非常多卓有成效的事情,且各大决策都一一得到落实。龙泉新双枪的成立,代表着双枪产品100%原料自主加工开始践行,投资过千万的新型蒸煮、碳化、烘干一体机目前已全面投入使用,9月份产值超过900万,预计10月起月产值将达1000万。庆元双枪的自动化设备规模进一步扩大,9月15日开始推行“零库存管理,订单式加工”以来,发货更快,且无缺货现象。杭州双枪酒店事业部将升级为高新材料事业部,除合金筷以外将涉及竹粉砧板、木粉砧板、不锈钢筷等多种类产品;电商事业部正积极筹备双11活动,销售目标过100万;德国进口棉签机已全面投入使用,棉签所有部件均已实现自主生产,产品质优成本低,棉签事业部前途值得看好。双枪销售部商业机会进一步增多,2014中国零售论坛的成功承办,实现了双枪与众零售商更好的沟通,全国销售网络得到进一步调整、改善。千束销售部对山东、湖南、安徽三省进行了地毯式调研,为“渠道下沉,深度分销”提供了更多的数据支持,进一步理清了产品政策及渠道方案。

郑总在发言过程中再度强调“以市场为导向,以产品为中心”的经营策略,并郑重传递此次销售会议宗旨、要求。“希望通过此次会议增强销售人员对公司产品加工的信心,大家群策群力,出谋划策,优化产品组合;通过会议为大家提供一些方案,找到100%完成全年业绩的方法;此次会议是‘半年会’,我们将抛出很多新的市场理念和想法,通过对上半年收获的分享,探讨形成新的销售框架。”


为促进销售人员对生产工作的了解,浙江双枪采购部周邦火对原材料产品知识进行介绍,并通过视频资料详细解说砧板、牙签、竹木筷、卫生筷、擀面杖等产品的生产流程。短暂的培训之后,全体与会人员踏上了龙泉新双枪的参观之旅,近距离了解产品生产情况。


龙泉新双枪坐落于竹木特色优势产业强镇龙泉市八都镇的平山岭工业园区,占地37亩,建筑面积达15000多平方米。作为双枪集团的大型原材料加工基地,龙泉新双枪在不断探索新技术的过程中积累了丰富的专业生产经验。气势颇为宏大的新型蒸煮、碳化、烘干一体机引起了参观人员的广泛关注。“太震撼了,感觉非常神奇!如此大型的设备,只需通过控制台的简单操作,大大节省了人力成本。”华南区经理张光新赞叹道,“这也让我们销售人员对公司的产品更具信心。”

“新型蒸煮、碳化、烘干一体机,确保了我们的竹材色泽更加统一,原料利用率更高,安全性、环保性方面也得到了更好的保障。”板材事业部吴伟明向众人介绍。


下午13:30,龙泉双枪总经理周兆成与众人分享了开业10个月以来的历程。龙泉新双枪自2013年8月15日正式进场破土动工开始,历经135天的时间全面实现正常投产,创造了龙泉企业从开工到投产的最快速度。“整个过程中,团队每一位成员都付出了非常多的努力,双枪人积极向上、确定目标后坚决执行的态度是我们取得成功的重要保障。”周兆成表示。


周兆成分享了龙泉双枪九大项目——竹砧板、干木砧板、湿木砧板、竹筷坯、木筷坯、卫生筷、牙签(包括烧烤签、水果签)、擀面杖、原竹基点加工,并详细介绍了目前的产能情况。“10个月时间,我们的产能翻了5番,管理人员却依然保持23人的原始配置,每一位管理人员的工作量都增加了许多。”兆成说,“为了新型蒸煮、碳化、烘干一体机项目,覃工过年都没有回家;叶丽金,只喜欢做简单明了的事,如今管理后勤、五金采购、工资造册、废料处理等多项工作,却不亦乐乎;我们的保安,开起了小超市,管理五金仓库、员工档案,还学习ERP系统录入……每一位员工都得到了成长,也让我收获了感动,他们是为公司发展付出最大贡献的一群人!”


随后,双枪销售部总监张美云与众销售人员分别就龙泉双枪生产加工情况、盈利情况、产品组合等内容,向周兆成做进一步的了解。郑总也针对砧板加工提出三大方针——尽可能做大、尽可能做厚、尽可能凑整,并指出龙泉双枪这步棋下对了,其意义绝不亚于1995年创办双枪公司。同时郑总用敬佩、感动、期待来形容此次龙泉之行的感受,他表示兆成的敬业、龙泉的成功值得敬佩;每一位员工的付出、成长令人感动;龙泉双枪今天的成就只是开始,还要大踏步前进,做出更多大家意想不到的事情,未来充满期待。

晚上19:30,结束了上垟小镇的中国青瓷文化之旅,“渠道下沉、深度分销”讨论会在双枪销售总监张美云的主持下召开。千束销售部分享了山东、湖南、安徽三省的市调成果,对调研省份市场概况、地方系统及KA占有率进行分析,研究深度分销市场难点,并总结出渠道下沉市场机会点——双枪品牌优势、优先渠道下沉、更好的服务能力。


郑总在会议上深入解读了销售部上半年的业绩表现及所存在的问题点,并发表指导性意见。郑总指出做成一件事,最关键的是要有决心,希望全体销售人员下定决心提升服务水平、竭尽全力完成业绩。为进一步推动双枪销售部工作进展,郑总提出此次讨论会五大议题——大卖场和中小超市市场容量比例、品牌组合设想、2015年业绩目标、2015年业绩考核方式、价格体系,七大区域销售人员随后分组展开了激烈探讨。


此次销售会议为期六天,涵盖专题讨论会、大型培训、著名景点游览等内容,意在让全体销售人员在轻松的氛围中获得提升,同时明确下阶段工作方向。


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