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经济|安吉竹制品电商,“双11”1小时狂收22万元


经济|安吉竹制品电商,“双11”1小时狂收22万元

作为一个连续五年参加“双11”活动的电商,乐易竹制品的天猫商城旗舰店竹爱在这个“双11”采取什么营销策略?效果如何?

“不同于往年,今年竹爱关注的不是总成交额,而是回归商业本质,不打价格战,提升利润率。”乐易竹制品总经理李宏说道。

  为此,竹爱做了诸多调整,推广投入侧重点调整便是其中之一。

  “根据网购习惯的转变,今年除了主会场活动外,竹爱策划的活动对于采取无线移动端支付的客户有不少优惠,如价格略低于PC端(电脑),同时还会赠送现金红包等。”李宏介绍说。

  事实证明李宏的判断没错。据阿里巴巴数据统计,今年“双11”38分钟成交破百亿元,其中45.5%是无线支付。竹爱也在头一个小时狂收22万元。

  在上线宝贝的选取上也偏向于高品质的产品,因此虽然“双11”备货库存低于往年,但备货资金达120万—150万元。“目前客单价在100元左右,高于同行业水平。”李宏解释道,客单价是指每一个用户在一定周期内,平均购买商品的金额,客单价的提升将有助于利润的提升。

  “去年11月11日当天投入了近6万元推广费用,今年考虑到性价比问题,减少了短期冲刺型的推广投入。”李宏表示,这样做的底气在于竹爱多年经营积累的人气,心态已经从“赔本赚吆喝”聚拢人气转为最大程度上分享“双11”这个购物狂欢节所带来的成果。


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