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竹家具竹茶几 90后大学生要在“竹世界”里圆梦


  张至伟向记者介绍一款竹制书柜。

  沙发、茶几、双人床、衣柜、台灯、茶具,鼠标、键盘……只要你能想到的,都可以用竹子来制作。在台州首家全竹家具体验馆,200平米的陈列室里,满眼看去都是竹子,承载着90后创业大学生张至伟梦想的竹世界。

  生于竹山,他想传承父业

  张至伟,1990年出生,仙居朱溪人,2年前从台州学院艺术设计专业毕业。他的家乡仙居以15.5万亩的竹林保有面积居台州市之首,朱溪更是分布着大片的竹林,张至伟从小就在竹林中长大,而他的父亲以编制竹篾制品为生。

  张至伟和竹子有着解不开的情缘,大二时,他看到一篇文章里有这么一句话:任何一个大企业,所涉足的行业都有传承的过程。这一刻,张至伟想起了山村里的竹子,想起了父亲手里的竹篾。

  不久之后,张至伟选择了家具设计专业,开始以竹子为材料来设计家具。他以竹子设计制作出来的第一款家具是一套日式茶具,这套茶具现被沈阳一位书法家收藏,毕业设计做的茶几在展会上被客户看中,遗憾的是订单太小没有工厂接单。张至伟说,这让他感到,凭着理想支撑的单打独斗是不行的。

  不忘本心,他代理竹制家具

  毕业后的两年里,张至伟和同学一起创业从事墙壁彩绘工作,但他始终没忘对竹子的执念。今年一次偶然的机会,在东莞召开的第31届国际名家具展上,他和福建一家竹业公司达成合作,代理了该公司新拓展的竹制家具用品。

  这个时候,张至伟的墙壁彩绘生意终于走上了正轨。用存款和亲戚那里借来的钱,张至伟租下一个店面开办了全竹家具体验馆。原本是打算作为我墙壁彩绘工作室的办公地点用的。张至伟说。

  随后,张至伟又代理了一家竹子灯具品牌的产品,还从福建、安吉等地寻觅了不少竹子做的鼠键套装、茶杯、充电包、一次性餐具等小玩意儿。张至伟说,竹制品主要面向高端市场,因为和其他材质相比,竹制品的价格要贵很多。

  竹制家具在北方一线城市认可度较高,由于竹制品加工工序多,价格自然高,而且我们的竹子都是高山竹子,生长周期比较长。张至伟说,台州市场还需要一段时间来接受竹制家具,目前他的市场主要面对会所、山庄以及养老养生项目。

  推广艰难,他要做全套的竹子装修

  如何让台州人接受全竹家具,是张至伟目前要面对的最大难题。市民不了解,甚至都不知道有这个产品,所以市场开拓很难。之前招了两个业务员,干了一个多月都走掉了。张至伟说。

  现在,我建立了自己的网站和微信公众平台来推广,接下来会在洪家的家具商场里开专柜,还要租下我现在店面隔壁的门店作为我的营销中心。张至伟说,开业以来,他已经接了几单大生意。未来,我打算发展装修包工业务,接下单子后,会把施工工序外包,自己主要设计装修用的全套竹制用品。

  此外,张至伟还将在台州境内发展代理商,他提出了两种代理模式:一种是常规的代理,从我这里购买材料建展示店,不需要其他代理费,以后由我供货。一种是我的客户能够引荐其他人购买的话,也可以作为个体分销商,从中获得返利。

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